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使店长的网店红红火火技巧

来源于:CNdian店长网 , 浏览:3230 次,时间:2010年7月31日
关键字:网店推广如何开网店
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我身边一个朋友,开了个网店,专卖女装鞋,去年只一年的时间,他赚了一百六十多万。刚开始,他骑着他的自行车到女鞋批发市场考察市场,掌握畅销款式后找工厂代工,由于质量过硬,价格优惠,款式新颖紧跟潮流,他的生意火爆。除了这些,你还理解他具体的操作方式吗?下面我整理出来,一起分享。   1.准备   除了找好货源、拍好图片和必要的资料整理外,还有一个准备非常重要,那就是熟悉在网上买卖的各种操作。熟悉网店的各种买卖操作和交易规则,非常有必要的另一个原因:有不少新买家也不清楚怎么买东西,这往往需要店长耐心地、一步一步地教他们。如果当买家问起怎么操作,你却答“我也不清楚”或半天没教会买家时,错失交易的可能性就很大。定好目标,有压力才有动力。   2.目标   有目标而无过程,中国人的通病。目标重要,但实现的过程更要仔细考虑   如何制定过程?我们一贯的方法是:把目标细化   比如,你的目标为一年内做到四钻,那么你可以把这个目标分为两大阶段。第一阶段是半年升二钻。实现的方法是:四个月升一钻,用两个月到二钻,第一个月两心,第二个月四心,第三个月五心,第四个月到一钻……   再把目标进一步细化,第一个月两心,必须卖出11件宝贝,那么也就是平均3天卖一件……或者找到5个买家,每个买家平均买2件宝贝……怎样找到这几个买家?每天要做的具体事情一一定制……   这样,大目标变成了小目标,具体到每一天的工作中,就不会觉得不知该如何下手了。一个个小目标很容易实现的,而小目标实现后,大目标也就近在咫尺了好的货源就是成功的一半   3.漂亮的图片是活广告   网上买东西看不到实物,买家们只能通过图片来判断美丑好坏,如果图片上看起来毫无美感,怎么能吸引别人去购买它呢?   我们一直坚持的拍摄原则就是:如实地反应商品原貌,尽可能在自然光下拍摄,背景越单纯越好,要能衬托出商品,若用花俏的背景,易抢去商品的风头,分散买家的主意力,会喧宾夺主喔当然,有些道具可以使商品有对比和营造一种意境,不过,建议大家最好少用或不用,因为能用好的人恐怕并不多喔   图片太差,吸引不了人图片比实物美,也不太好,那样容易造成买家收到货后失望。注意宝贝的发布时间。这点很重要喔,因为网上的商品是按结束时间的多少来排列的,越接近结束时间的排得越靠前,被看到的机率就越大喔如果你的宝贝全部是在同一时间上架,那么,被看到的机率就只是那些宝贝快结束前那段时间,实在是种浪费。我们的做法是:每一天都有上架宝贝,每隔30分钟发布一个,而黄金时段(15:00—17:30和20:00—22:30)买家最多,则是每20分钟发布一个。如果你的商品数量不够发布7天时,可以只选黄金时段发布,且发布时间间隔也可以相应长些……   有些店长为图省事,往往选择14天为发布周期,这也是种浪费哦,相比之下,选7天有二次排名靠前的机会,而14天则只有一次。利用好橱窗推荐位和店铺推荐。买家查找商品时,首先看到的是“橱窗推荐”中推荐的宝贝,而最接近结束时间的宝贝排名最靠前,所以,不让橱窗推荐位有空闲,将最接近结束时间的宝贝进行橱窗推荐,可以大大增加爆光率哦而店铺推荐就简单了,把自己的看家宝贝或促销宝贝放上去即可利用好店铺留言和公告栏。店铺的留言和公告栏这两处可是活广告位哦保持旺旺在线,买家买前一般都会先询问。即使不在电脑旁或跑出去玩一天,也要开着,把状态设为自动回复,这样可以增加潜在买家进入你的店铺的机率


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