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创业故事:点子绝一年赚进一辆跑车

来源于:CNdian店长网 , 浏览:4285 次,时间:2010年2月25日
关键字:成功故事如何开网店跑车,创业故事, 点子
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大家好,我是顾代茂。 这几天打我电话的人很多,虽然说大家想要找一个好项目创业的急迫心情我可以理解。因此,我选择在阿里巴巴开设我的官方博客,在这儿希望能与各位朋友认识,同时回答大家的问题。 大家需要跟我沟通的话就在博客文章后面发表评论吧,我会抽空解答的。 谢谢大家! 在这里放一篇钱江晚报的记者朱杨键先生对我的免费复印项目的报道让大家看一下。把这篇文章放进我的博客不是自夸,我只是一个创业起步者。而是想让大家更好地了解一下免费复印项目的来龙去脉。 其实在免费创业项目刚刚开始的时候是我最艰难的时候,那时我和伙伴们跑到下沙的很多复印店去推广,但是没人理我们。复印店的老板们从来没见过还有人这样干的,因此直觉地认为不可能,所以我们惨遭拒绝很多回。但是,我们几个人始终认为这个项目是有前景的,所以咬紧牙关,坚持再坚持。有一天,终于有一家复印店的老板接纳了我们,有了第一个案例以后就好办了,因为我们的模式得到了市场的印证和认可。 创业,从一穷二白到现在略有小成,其实身上的压力还是没有减轻。现在对我们而言也是一个特别关键的时刻。 30多家打印店免费复印?点子绝一年赚进一辆跑车 浙江在线05月12日讯 “天下没有免费的午餐”,但是最近下沙高教园区的30多家打印店都推出了免费复印的服务,只要签个名字,一天可以免费复印10张,这对消费能力有限、复印需求巨大的学生来说,简直就是天上掉馅饼。 “我们要复印学习资料、笔记、学生社团活动材料,原来复印一毛钱一张,后来涨到两毛了,这个开销不小。现在有了免费复印,我们当然选择不要钱的。”大二女生林玲这样告诉记者。但是果真有这等好事?记者昨天走访了下沙多家打印店,一看到免费复印所采用的纸张,一切恍然大悟。 天上真掉馅饼了,你看广告我出复印钱 免费复印的纸和一般的纸不同,它只有一面是白纸,另一面是广告。打印店老板告诉记者:这是一个小伙子送过来的,其实打印的钱,小伙子已经给了,而且还多给了。 老板所说的小伙子叫顾代茂。他说,你看广告我给你出复印钱,这是他的一个创业项目。免费复印是真的全免费,让学生留电话只是为了方便做回访,对外绝对保密的。其实学生免费复印后也不用担心是不是真有“天上掉馅饼”这等好事,只要在复印之后留意复印纸背后的广告,就算是支付费用了。 免费午餐不用白不用,大学老师也挺这点子 一面白纸,一面广告,愿意采用这种纸复印的人会多么?顾代茂连声说“多多多”,他一个月花在送纸上的成本就有10万元,也就是说下沙高校那么多学生每月至少花个六七万元在复印上,这个数据连他也很吃惊。 对此,杭州工商大学潘同学的说法也许颇具代表性:“反正我只看自己需要的资料,而社团活动的一些宣传单背面带广告更没关系了,能省钱就行。” 顾代茂说,学生复印打印有很大一部分是交作业,最近,不少老师为了工作去打印店复印时,也用了他们的纸。这使免费复印量近期提高了很多。据说老师们是觉得这样做环保。本来广告传单也要用纸,现在合在一起等于节约了能源,挺支持的,还说以后他们给学生布置作业也可以采用这种广告纸。 等模式逐渐被接受,小伙子反而开始担心了 顾代茂和伙伴们刚开始在下沙推广免费复印的时候,没人理他。“我们几个搭档分头去找打印店洽谈。一天下来之后,三个人都空手而归,打印店的老板都觉得这东西会有人愿意用么,用了会影响他们自己的生意。” 后来,好不容易谈妥了,纸张又出现了问题,“一般的纸背面印了广告,复印出来字就看不清楚了,厚一点的纸呢,有些复印店会卡机。我们找了N家印刷厂,试验了无数次,才找到合适的纸。” “现在复印店点全铺到位了,大家都慢慢接受这种新型的复印模式了,我反而有点害怕了。现在是最好的时刻也是最关键的时刻。” 越来越多的同学开始接受并使用这种广告复印纸,这让顾代茂压力忽然大了起来,他说他不能断货,不能让人来复印了却说没纸了,但是如果广告客户数量没有跟上,那么每月那么多纸张的成本会压得他喘不过气来。 自行车一年变跑车,小伙子梦想成为江南春 昨天,记者坐着顾代茂的宝马跑车去送纸,很多打印店老板对这个小伙子很熟悉,他们说,去年这个时候,他们几个小伙子骑着破自行车来送纸,大热天的挥汗如雨,他们就是被这种吃苦精神所打动的,没想到一年后居然变成了跑车,真是不可思议。 顾代茂不好意思地告诉记者,不是奢侈,因为现在这个项目不仅仅局限于下沙了,包括小和山、滨江、市中心的高校边上的复印店也开始有了合作。最近,他们在上海刚刚设立了创业团队,还打算向南京发展,自行车肯定是跑不过来的。 “免费复印营销的广告效果好,留存时间长,广告易被接受又可以相互传播。最重要的是,复印广告受众群体非常精确,17岁到25岁的年轻消费者,同时也是一个产品最容易形成忠诚度的时期,高等教育注定他们是未来的高消费群体。广告绝对不会出现超出客户目标市场的浪费。我们今年已经拉到好几个大单子,合计有100多万的广告费了。” 顾代茂滔滔不绝地憧憬着美好的未来,他说,他要成为下一个江南春。


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