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网店推广工具使用技巧大全

来源于:CNdian店长网 , 浏览:5184 次,时间:2009年9月23日
关键字:网店推广如何开网店网店推广工具
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一、什么是“满就送”和“搭配套餐” 这两种促销方式是生活中各大商场和店铺最喜闻乐见的促销方式。当他们应用到淘宝网店中,只需轻点几下鼠标,就可以制作出最吸引人的促销广告。其中“满就送”演化出了满xx元送礼物、满xx元减现金和具有网店特色的满xx元包邮三种方式(商城卖家还可以设置满xx元送积分),卖家根据自身的特点可选择一种也可以多选,例如“满128元包邮并赠送小礼物”。而“搭配套餐”可以将几件相关商品搭配着卖,提高客单价。 促销活动的设置页面 二、使用“满就送”和“搭配套餐”的好处 1、使用了“满就送”和“搭配套餐”促销工具,促销广告会在每一个宝贝的页面都显示出来,当消费者浏览到你的商品看到促销广告时,可提高买家的客单价,达成促销的目的。 所有的商品页面都会显示促销广告 2、在淘宝网的宝贝搜索结果页面中,可以选择只看参加了“满就送”和“搭配套餐”促销的商品。如果买家只搜索参加了促销的商品,将提高宝贝的曝光率。 在宝贝搜索结果页面可以选择只看参加促销的商品 三、“满就送”和“搭配套餐”的误区和使用技巧 卖家不要以为订购“满就送”和“搭配套餐”以后生意订单会像雪花一样源源不断飘过来,不要忘记了,商品和服务本身才是订单的基础。假如原先没有订单也没有人流量,那么订购“满就送”和“搭配套餐”营销工具后还是一样没有生意的。也不是说有了“满就送”和“搭配套餐”生意就会好转,“满就送”和“搭配套餐”的工具更适合原本就有人流量有订单的掌柜,这个工具可以促使消费者更多消费店铺的产品以保证所购买的商品的性价比,说白了就是可以省点钱。 “满就送”、“搭配套餐”和直通车是2种不同的营销工具,直通车可以增进商家店铺的人流量,“满就送”和“搭配套餐”这种效果是比较弱的。“满就送”和“搭配套餐”的效果仅在于顾客进入了你的店铺、看到了广告并对你的促销感兴趣,才会产生效果。“满就送”、“搭配套餐”就是促销方式,他们的真正意义不是提高人流量而是促进消费者的购买欲望,人流量不过是它的副产品。 阐述完“满就送”和“搭配套餐”的误区之后,我们来看看如何设置促销信息,设置促销信息也是有技巧的。 1、选择促销金额很重要。假如你设置了满128元包邮的话,这个128元一定是两件以上宝贝的价格,如果一件宝贝就超过了128元,就失去了促销的意义。 2、要量力而行。卖家如果一味追求促销效果,不顾成本,减现金、送礼品、包邮,一股脑全用上,结果发现不赚反赔就得不偿失。因此,设置促销之前一定要想好自己的底线是什么,只赚人气不赚钱也不是大家所愿吧。 3、商品搭配有学问。假如你把两件同款式的外套搭配着买,效果肯定不会好。“搭配套餐”的诀窍在于将几件功能互补的商品搭配组合,例如外套搭配裤子、裤子搭配腰带、鞋搭配包包、项链搭配耳环,当然也可以用作情侣装和亲子装的搭配销售。 四、“满就送”和“搭配套餐”的缺点 1、“满就送”营销工具是针对整店商品的营销。也就是说一旦使用“满就送”,所有商品都得参加活动。假如店内有不参加活动的商品,一定要在备注里面说明,不然会让消费者产生误解,影响店主的信誉。 2、另外,“满就送”工具不能分地区设置包运费的金额,这给卖家也造成了不便。例如:北京地区购物满258包快递,外埠地区满358包快递。这样的情况就不可以实现。只能设置成满358包快递并在备注里面注明北京地区满258就可包快递。 3、满128包邮和满100元减5元这样的活动不可以同时实现。如果卖家的促销活动过于复杂,使用“满就送”工具反而更麻烦。 4、“搭配套餐”中搭配卖出的商品不计信用。例如,你设置了一件外套搭配裤子、鞋、围巾的套餐,如果买家购买套餐只计1个信用而不是4个信用。 一大把服装圈编辑总结,万事没有十全十美的,促销工具同样也存在着利弊。东西是死的,人是活的。卖家要根据自身的特点灵活使用促销工具,使有限的资源发挥最大的效果。


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