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胖MM大码女装的销售技巧 一(恋爱商城原创)

来源于:hennessy22 , 浏览:5254 次,时间:2009年8月23日
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胖MM大码女装的销售技巧 一(恋爱商城原创) 发布日期:2009-08-23 -------------------------------------------------------------------------------- 胖MM大码女装的销售技巧 一 (恋爱商城原创) 马云说: 今天很残酷,明天更残酷,后天会很美好,很多人都死在了明天晚上ampampshy ampampshy那么: ampampshy 今天不努力,明天不努力,明天晚上就会死掉... ampampshy ampampshy 网店之路还有十年,十年后,你会何去何从? ampampshy 网店之路还有10年,10年后,你能成立公司吗? ampampshy(恋爱商城带您一起来探讨大码女装的销售技巧) ampampshy 现在的网店有千万家... ampampshy 但是真正每天在进账,每天有收入的不到50% ampampshy ampampshy 为什么? ampampshy 是什么让他们没有收入? ampampshy 原因有以下几点: ampampshy 一、进店的人太少 ampampshy 从淘宝中,有如太平洋一样大的地方去找一件商品,说不是大海捞针都很难 ampampshy 此时,淘店中的分类 帮助了要购物的人。 ampampshy 在众多的分类中,先找到自己想要商品的分类 ampampshy 那么,是从商品分类中进入了你的小店吗? ampampshy 还是从店铺街进入了你的小店? ampampshy 此时,商品关键字超到了吸引网拍的作用。 ampampshy 商品关键字应该是哪些呢? ampampshy 我们其他商品先不说,就单单的胖MM大码女装而言 ampampshy 1 品牌关键字 ampampshy 秀伊,秀伊美,SHOW-E SE 这是秀伊的关键字,您用了几个? 最常见的是SE ampampshy 2 服装分类关键字 ampampshy 大码,加肥加大码,女装,胖MM,胖人,秋装,夏装,09新款,09新款大码女秋装 ampampshy 综合一下变成:胖人胖MM|加肥加大码|09新款|女装|秋装 ampampshy 3 商品本身关键字 ampampshy 3-1 面料关键字 ampampshy 雪纺,牛奶丝,棉,全棉,真丝,纤薄丝棉,CVC拉架棉 ampampshy 不同款式的商品材质是不同的,想要多一个顾客前来,就要加入关键字 ampampshy 3-2 款式关键字 ampampshy 假两件,套装,真两件,三件套,连衣裙,T恤,上衣,卫衣,长袖,短袖,长裤,七分裤,打底裤,外套。。。 ampampshy 加入正确的款式关键字,也是必要的 ampampshy 3-3 颜色关键字 ampampshy 非常重要的 有时,买家看中的只是某款式某一颜色的产品,你介绍别的颜色,根本就不会要,这种买家个性很强,所以,商品的颜色关键字,非常重要 ampampshy 3-4 款号关键字 ampampshy 如果说您想让别人在找同款时找到你,那么,请加入款号,这样会多一次浏览的机会(前提是商品加入了:橱窗推荐) ampampshy 如果您不想让别人通过对比来找到,而只是想通过老顾客,朋友,网友的介绍等做高价格生意,那款号关键字建议不要加入。 ampampshy 此点,可根据您的心态来选择 ampampshy ampampshy 二 经常不在线 ampampshy 网店出售,在线交易的比例占到成交量的95%以上,而其他的是不在线时,买家直接拍下付款后闪人,没有联系过,直接下单。 ampampshy 因此,保持网拍成交量最大的时间段在线,是成交的必要条件。 ampampshy 成交量最大的时间段 ampampshy 10:30--13:00 ampampshy 15:00--17:30 ampampshy 19:30--21:30 ampampshy 通常情况下,这种时间段的成交量是最大的。当然,这也不是我说了算的,是淘宝,拍拍统计的结果 ampampshy ampampshy 三 服务态度要好 ampampshy 这点相信开网店的人都知道,如果态度不好,即是买家是真的想买,也会因为您的态度而放弃成交的机会。因为找同款商品并不是很难,故,请态度一定要好,不能因为个人情绪而在成交时,心情激动或是不快! ampampshy ampampshy 四 注意沟通的技巧 ampampshy 一句不得当的话,买家就很有可能放弃了看中衣服的购买欲。ampampshy 原因: ampampshy 买家看中的衣服,只是通过图片来影响其心态的。 ampampshy 如果您说:这款衣服还是某某颜色好看。 ampampshy 这款衣服是可以收腰的。 ampampshy 这款衣服要宽松点好看。 ampampshy 。。。。。。。。。 ampampshy 这些都是多余的介绍 原因: 除非买家问你了,是宽松点好看,还是紧身好看,是什么颜色会好看时。 ampampshy 您的建议才是得体的。 如果买家只是问衣服的款型,请实话实说。不要有半点的建议在里面。如果说错了话,生意就可能泡汤了!~ ampampshy ampampshy 五 注意引导买家的心态 ampampshy 买家来问衣服时,大多是心里已经有想买的打算了 ampampshy 我们要了解的是她对衣服的哪些方面可能还不放心 ampampshy 一般为: 衣服质量、大小不合适怎么办、穿着不好看怎么办、颜色会不会合适、买的人多不多、要几天能到货、今天能发吗、色差大不大的? 等 ampampshy 这些问题,如果您想让客人放心,很多只要有一句话就足够了 ampampshy 衣服质量: 这件衣服我看过的,质量可以放心的,做工好,面料也好的。(有弹性说弹性,没弹性说没弹性) ampampshy 大小不合适怎么办: 自己先了解衣服的弹性,这需要有面料的相关知识。关键时候,百度是最好的老师。比如: 拉架棉,只要百度里面打进“拉架棉”马上就会有答案。 ampampshy 此时,你应该知道,拉架棉是有弹性的棉,而且弹性比全棉的要大的多。这种面料的衣服,就要买小一点点也没关系。 ampampshy 且: 网上衣服的尺码都是平铺量的,有些有皱褶的衣服,也可以买小1-2CM 因为本身平铺的衣服,平板型的是没有多少的尺寸误差的,而有皱褶的,有弹性的,平铺尺寸比实际尺寸都要小的。此时,一定要介绍小一些的尺码 ampampshy 穿着不好看怎么办? ampampshy 这种是个人的心理因素,因为没看到实际的衣服,心里没底,此时,一句话就可以搞定 ampampshy “这款衣服我的同学、亲戚、朋友、同事也买了一件的,穿着看起来很好看的!身材跟你差不多的,放心好了,会好看的。而且会很合身的!” ampampshy ampampshy颜色会不会不合适? 这要根据年龄和肤色来决定,而不是根据身材 如果说有黑色,紫色,可以介绍给不在乎肤色的人,她不说,我们也不要问。直接可以说,深色的(特别是黑色)显瘦的。(这地球人都知道的!) 如果她自已说了皮肤有点黑,或是黄,那此时,您可以问了,您以前的衣服都是什么颜色的多? 相近的,当然就没有心理顾虑啦·~~ 如果说是年龄,款式比颜色更重要!先挑到合适的款式时,才会选颜色。而颜色是要根据她的心态来的,介绍深色的时,可以说“嗯,这跟年龄会很配的!” 介绍亮丽一点的颜色时“嗯,这样显的更有活力,更显年轻的”--= 发货时间和到货时间: 一句话“我们能保证发货时间,但没办法保证到货时间的哦,因为是快递在送的,我们没办法控制的,但通常情况下是#天到货的。(一般都是三天左右,近的在明天或是后天,大西北的一般在四天左右。)” 色差,肯定有的,所有的衣服都有色差的 网上的衣服即是有实物图片,也不敢说没有色差。原因:拍摄时的光线,PS加工时的效果,显示器的颜色问题。亮度相差时,颜色就会不一样。所以,色差肯定有,只是大或是不大的问题。一般人只要是质量没问题,色差也不会有什么问题 其他问题: 隔天接着介绍! (恋爱商城原创文章,希望可以给您带来一定的销量,我们都需要进一步的升华技巧) http://shop.la100100.cn/?article-79.html 909966056


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