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网店线上线下推广方法汇总

来源于:CNdian店长网 , 浏览:3456 次,时间:2009年7月22日
关键字:网店推广如何开网店
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线上推广 图片的病毒式营销 这是一种颇有创意的宣传方法,相信能在短时间内给网店带来很大的流量。对这种图片的最初印象是论坛里经常能看到的签名图:一个小卡通人物举着一块牌子,上面写着你的IP地址,操作系统和浏览器名称。该部分显示的内容就是可以改变的。那时候只觉得很有趣,也没有想到还能做其他用途。后来看到在网上流传甚广的新年金牌,把你要送的人的名字写下就可以显示在图片的金牌上,还以为是高手PS的,后来才发觉只需要输入文字即可。 还有就是艾菲尔铁塔上的条幅了,都是这一类。顺便提一下这一类方法里用得最多的,给上传图片打LOGO。最早使用这些方法的一些网站从中获得了大量的点击。有的网站我就是从这些图片中知道的,比如HAHA168,PCPOP等。但现在很多论坛和网站都在用这个方法,作用似乎没那么明显了。顺带一提。 论坛推广 这里所说的论坛推广绝对不是在论坛里一个一个版贴广告,也不是将网店地址加在签名里然后疯狂刷屏,那样既耗费精力而且效果也不见得好,论坛管理员只要点几下鼠标就能将你的帖子全部删除,顺便封掉你的ID,而且那样带来的影响是恶劣的,就象发垃圾邮件一样令人厌恶。有次在某论坛看到一个推广网站的手段则高明得多。 那是一个提供求职就业和学习资料的小网站,他们的宣传人员将网站上的各种文章做成链接形式,并分类放好,一次贴在各个论坛上,这样既能给某些需要的人带来方便,同时又不会因为过于直白的广告而被删贴,宣传效果无疑要好得多。如果将这些资料贴到比较符合自身定位的论坛相应的版块,必定能换来不少点击。 搜索引擎推广方法 搜索引擎推广是指利用搜索引擎、分类目录等具有在线检索信息功能的网络工具进行网店推广的方法。由于搜索引擎的基本形式可以分为网络蜘蛛型搜索引擎(简称搜索引擎)和基于人工分类目录的搜索引擎(简称分类目录),因此搜索引擎推广的形式也相应地有基于搜索引擎的方法和基于分类目录的方法,前者包括搜索引擎优化、关键词广告、竞价排名、固定排名、基于内容定位的广告等多种形式,而后者则主要是在分类目录合适的类别中进行网站登录。随着搜索引擎形式的进一步发展变化,也出现了其他一些形式的搜索引擎,不过大都是以这两种形式为基础。 搜索引擎推广的方法又可以分为多种不同的形式,常见的有:登录免费分类目录、登录付费分类目录、搜索引擎优化、关键词广告、关键词竞价排名、网页内容定位广告等。 从目前的发展趋势来看,搜索引擎在网络营销中的地位依然重要,并且受到越来越多企业的认可,搜索引擎营销的方式也在不断发展演变,因此应根据环境的变化选择搜索引擎营销的合适方式。 电子邮件推广方法 以电子邮件为主要的推广手段,常用的方法包括电子刊物、会员通讯、专业服务商的电子邮件广告等。 基于用户许可的Email营销与滥发邮件(SPam)不同,许可营销比传统的推广方式或未经许可的Email营销具有明显的优势,比如可以减少广告对用户的滋扰、增加潜在客户定位的准确度、增强与客户的关系、提高品牌忠诚度等。您可以让您的客户留下电子信箱地址,在征得对方的同意后,给他发一些货物信息、折扣信息等。 资源合作推广方法 通过交换链接、交换广告、内容合作、用户资源合作等方式,在具有类似目标的网店之间实现互相推广的目的,其中最常用的资源合作方式为网店链接策略,利用合作伙伴之间网店访问量资源合作互为推广。 每个网店均可以拥有自己的资源,这种资源可以表现为一定的访问量、有价值的内容和功能、网络广告空间等,利用网站的资源与合作伙伴开展合作,实现资源共享,共同扩大收益的目的。在这些资源合作形式中,交换链接是最简单的一种合作方式,调查表明也是新网站推广的有效方式之一。 交换链接或称互惠链接,是具有一定互补优势的网店之间的简单合作形式,即分别在自己的网店上放置对方网店的LOGO或网店名称并设置对方网店的超级链接,使得用户可以从合作网店中发现自己的网店,达到互相推广的目。 交换链接的作用主要表现在几个方面:获得访问量、增加用户浏览时的印象、在搜索引擎排名中增加优势、通过合作网店的推荐增加访问者的可信度等。交换链接还有比是否可以取得直接效果更深一层的意义,一般来说,每个网店都倾向于链接价值高的其他网店,因此获得其他网店的链接也就意味着获得了于合作伙伴和一个领域内同类网店的认可。 信息发布推广方法 将有关的网店推广信息发布在其他潜在用户可能访问的网站上,利用用户在这些网站获取信息的机会实现网站推广的目的,适用于这些信息发布的网站包括在线黄页、分类广告、论坛、博客网站、供求信息平台、行业网站等。 信息发布是免费推广的常用方法之一,尤其在互联网发展早期,网上信息量相对较少时,往往通过信息发布的方式即可取得满意的效果,不过随着网上信息量爆炸式的增长,这种依靠免费信息发布的方式所能发挥的作用日益降低,同时由于更多更加有效的网店推广方法的出现,信息发布在网店推广的常用方法中的重要程度也有明显的下降,因此依靠大量发送免费信息的方式已经没有太大价值,不过一些针对性、专业性的信息仍然可以引起人们极大的关注,尤其当这些信息发布在相关性比较高。 网络广告推广方法 网络广告是常用的网络营销策略之一,在网络品牌、产品促销、网站推广等方面均有明显作用。网络广告的常见形式包括:Banner广告、关键词广告、分类广告、赞助式广告、Email广告等。BANNER广告所依托的媒体是网页、关键词广告属于搜索引擎营销的一种形式,Email广告则是许可Email营销的一种,可见网络广告本身并不能独立存在,需要与各种网络工具相结合才能实现信息传递的功能,因此也可以认为,网络广告存在于各种网络营销工具中,只是具体的表现形式不同。 将网络广告用户网店推广,具有可选择网络媒体范围广、形式多样、适用性强、投放及时等优点,适合于网店发布初期及运营期的任何阶段。 友情连接 争取和做得比较红火的网店做链接,这样增加访问率,同时增加搜索引擎权重。 定期推特价商品,类似于饭店的每天特价菜。 比如周一至周三,原价150元的商品以88元的价格销售,限前20名(这个名额达没达到自己说了算,只是个噱头,就是刺激你的购买欲)。   枪手,软文,多炒作发贴在各大论坛、网站等。 软文就是软广告,吸引的就是眼球。<点击进入 软文营销指南 专题>   flash推广 比如一首新的mp3或小品出来了,就把他做成flash,底部打上一小条广告,因现在精美的flash流传面是很广的。当然也可以和现成的flash作者联系打广告并支付少量费用。 链接推广 不管以何种方式(QQ、MSN、论坛、MAIL等)将您网店的链接公布出去,或者雇人帮忙推广,只要有人点击这条链接并访问了您的网店,就给他一定额度的佣金或者您网店的消费券,被推荐到您网店来购物的人也有相应的优惠。 关键词的优化 大家买东西时,开始都是搜索相关的产品,在设置产品名称的时候,设计好大家比较常用的关键词,可以让买家多次搜索到你的店和产品,或是最低价和特惠等词,对商品的描述尽可能详细。 资料的推广 如果你的网店经营什么产品,可以写一方面产品资料和小常识的东西,在文中可以附带自己的网店地址,也可以在签名里面设置进行宣传。 站内活动推广 分析自己网店的买家 根据已往的买家,分析这些客户的特点,他们的年龄,职业,年龄,爱好等,可以在他们常去的论坛和地方进行相对应的宣传,根据买家不同的特点进行宣传推广。同时,还要主动寻找商机,可以有针对性的进货。成不成是其次,关键是要有主动的意识。 另外还要时刻关注“买家求购”信息,或许就有买家需要你店里的东西。即使我们店里没有买家求购的东西,也能发现不少潜在顾客,把他们都加为好友吧,顺便推销一下跟他求购的宝贝差不多的东西,很容易成交。 促销宣传 利用好每个节日做好促销和宣传,每次在节日的时候都有大量与节日相关的搜索。因此,大家可以在关键字上下工夫,也可以利用节日展开促销活动,这样会给大家带来更多的客户,还有就是在每次发货的时候网店推广,附带一些个人名片或宣传的资料。 制作促销礼品 把自己网店的Logo、网店的地址印到T 恤上,当作赠品送给你的网上客户,也是个很好的宣传途径。但切记,T 恤一定要做得中等以上质量,否则人家穿一次,就变成抹布了,多不值!当然,现在天气日渐凉爽,建议可以做点帽子、杯子等其他促销礼品。 联合促销 单纯的友情链接,作用是有限的。而如果几个卖家合作,搞联合促销就能起到不一样的效果。尽可能找互补性质的店。比如摄影书籍专卖和数码相机专卖店合作。 赚银币抢广告位 社区广告位的效果还是很明显的哦!每天论坛里的人不知多少万,能在这里做广告,效果可不是一般的好!不过抢广告位也不容易,抢的人太多不说,还要好多银币呢,新手赚银币不容易,想写精华贴吧,不知道写啥。想回答问题赚银币吧,好像那些问题自己都不知道。只能靠参加活动来赚取银币。不过话又说回来,为了能上社区的广告,辛苦点也值得!不经一番寒彻骨,哪得梅花扑鼻香? 合理使用拍卖 拍卖分为单件拍卖和多件拍卖(荷兰式拍卖),淘宝专门为拍卖在首页设置了一个专区,买家一打开首页就可以看得到,如果我们选择拍卖方式,就意味着买家比较容易找到我们,而且由于拍卖其本身价格一般都比较低廉,比较容易受到买家的青睐,所以拍卖对于提高店铺的人气很有帮助。 不知道大家有没有注意,淘宝其实在很多方面还是很照顾卖家的,推出很多促销活动,有些店家偶尔也会拿出一件两件的商品做做一元拍之类的,这个要量力而行,而且,一旦做了一元拍,就要有赔本的准备,买家拍下成交以后,赔钱也要保证质量的给对方发过去,一元拍就是为了赚个好评赚个人气,别再弄个差评回来,得不偿失。 利用评价宣传店铺 我们有时看到卖家作出的评价都非常简单,要么是“好买家”三个字,要么干脆什么都不写,其实,我们完全可以把这个发言的机会利用起来的,因为,很多买家在购买东西的时候会首先查看卖家的信用,那么我们就要趁机做个广告,象我现在做出的评价都是:很好的买家,希望再次光临优优玩具铺,老顾客一定会有优惠的。或者就是:新货会不断上架的,有时间来看一下吧。 参加活动 很多的C2C网站不定期的就会有一些促销类的活动,随时发现这些相关活动,多留意最新动态,努力争取好好利用这些活动,如:征文,义卖活动,你可以赞助奖品,或者捐赠,让更多的人知道你。 糖衣炮弹宣传(红包发放) 红包发放曾有人说到红包助自己流量过百,不知大家看了没有?也是跟帖者众。笔者觉得是有道理的,这是一种促销手段。商品是好,买家又喜欢能省点花费,有钱送,谁不喜欢啊。笔者的店也在发红包及礼品。商品邮寄的时候,不要忘了放一张自己店的名片和一些小礼品!这样会给买家带来很大的惊喜,一个愉快的心情购物心情是花钱买不到的,自然买家就会记住你!还有礼品的档次就看你卖的是什么东西了,便宜的东西可以送一些圆珠笔,杯子等等,贵一点的可以送一些毛巾,包包等等!但是要记住,东西上面一定要印上自己店的名字和地址!和大家分享一个发红包的好地方:union.alipay.com/money/html/index.html。 线下推广 本文介绍的线下推广方法都是需要一些成本的,各位网店店主不妨量力而行。 礼品广告 以下礼品是免费发放的,可以在闹市、人流量大的地方。环保袋,因为现在环保袋使用的频率比较高,同时制作成本低,袋子上印上网店相关信息。台历挂历,在上面印上网店的信息。鼠标垫,印上网店信息后,免费发放,网吧免费发放,写字楼里免费发放。 校园代理人 现在大学生有闲的也比较多,底薪都不用,只给个提成,让他们推销去,手段不限,网上网下都可以,免费给他们发盒名片(名片头衔搞个网店校园总代理什么的)发套资料,让他去宣传、推销,赚钱的同时又很好的锻炼了自己的营销能力,学生会一传十的。 街头问卷调查 找兼职的去,调查是次要的主要是推销。 宣传前期先做个网上调查 针对性的比如就在西祠上试点,找一些大家比较关心的商品及使用问题、安全问题做一些调查、答疑。在答疑的过程中可以潜移默化的推广自己的网店。 路边灯箱广告 以站台灯箱为主,公交车广告,公交车身广告,内部横福小广告等。 雇几个学生,去闹市区扮超人、奥特曼、喜羊羊、灰太郎等广受关注的卡通形象。 当然身上要有网店广告,游人也会来合影,宣传效果应该不错。关键是媒体到处找新闻,这种事情他们最喜欢了,一上报纸,这访问量就来了。 网吧合作 和各网吧合作,支付少量费用,把浏览器的默认起始页都设置为网店首页,找个三五十家网吧,这到网吧上网的人一多,流量也会带动一些。 在饭店、宾馆、休闲场所的前台或收银台前,放上一个小立牌 这个小立牌上应该有网店简介和网址等,客人在咨询或买单的空闲时,有时会看上一眼的。    纯净水广告 订纯净水的客户群是很广泛的,写字楼、医院、学校、机关、家庭等等,在倒水的时候顺便看一下广告不难吧,我们可以和生产商合作,在桶身上贴上广告,并支付少量费用。    印制名片传播广 也许你会说,既然大多是在网上宣传的,大家谁也见不到谁,做名片岂不是浪费成本吗?错!店虽是开在网上,但你是生活中的你,给买家邮寄宝贝也是在现实中进行的。设计一张独具个性的名片,印上自己的联系方式和小店的地址,在邮寄时不妨放几张进去。因为外观设计精美,买家自舍不得丢弃,如有机会,对方一定会将它展示给别人,这样,等于说是在帮你做宣传了。 散发名片或宣传单 印制好名片,就应该散发了。现在印宣传单也便宜,一张几分钱,印好了以后到潜在顾客群比较集中的地方散发,比如学校附近等等。针对不同的产品,面对的客户不一样,所以此计应用时要找对地方。 告诉你的家人及朋友 你在网上开店铺了,你的家人知道么?你的同学,你的朋友知道么?一定要在第一时间告诉他们。去校友录里留言吧,让同学们和你分享开店的喜悦。  组织亲友帮你宣传 既然亲朋好友都知道你有网店了,那么就请让他们帮你宣传吧。 长这么大了,认识的朋友不少了吧?从小学到初中,再到高中大学,同学也不少吧?那么动员起来吧,叫他们也帮我们宣传一下哦!说不定他们的朋友当中有不少的买家呢。这么大一张关系网,不好好利用不是浪费吗? 1、总是将网址放在信头、名片和电子邮件的签名文件上。这样潜在的浏览者就有可能看到它。 2、将网店的网址印在你送出去的杯子、T恤、钥匙链等促销品上,它是每天提醒人们参观你网店的好方法。 3、确保在你发给新闻写作人员的新闻通讯中都包含你网店的网址。由于非常方便,他们也许将你公司写入他们的文章中。 4、不要忘记将你的网址放在你的黄页广告中,这是人们每天都看的地方。 5、您甚至可以把网店名称及网址印在您车子的侧面或后窗上。


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