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开网店拓展内销市场

来源于:CNdian店长网 , 浏览:1623 次,时间:2009年4月8日
关键字:电子商务如何开网店
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淘宝、拍拍、有啊……众多以C2C起家的平台,本来是个人创业者和小卖家的集聚地,如今却有越来越多的大厂商、知名品牌来“凑热闹”,发展B2C业务,德尔电器就是其中一家。虽然网上开店还不足一年,但按照集团年度的销售计划,2009年其内地市场近“半壁江山”就将通过网络完成。   据德尔网络营销业务负责人杨胜祥介绍,德尔电器主要从事搅拌机、果汁机、榨汁机及其他厨房电器的专业生产和销售,拥有世界最大的果汁机生产基地。一直以来其产品主要销往国外市场,遍及南北美洲、欧洲、亚洲、非洲等60多个国家和地区,国内市场占比还不到10%。由于国际经济形势的改变,集团自去年开始进一步拓展内销市场。在努力进入苏宁、国美、家乐福、顺电、新一佳等大型家电卖场或者连锁超市,投放电视购物广告的同时,德尔在淘宝的直销网店,也于2008年6月开张了。   “网络不是我们唯一的渠道,但从这大半年的情况看,这么多渠道中,它是收效最好的一个”,杨胜祥告诉记者,与其他渠道相比,网络销售首要优势在于“投入小,产出高”。   开设网店几乎只要动动鼠标,成本很低。更重要的是,淘宝拥有全国上亿的用户,一年的访问量更是高达数亿,一下子就将德尔的营销区域延伸到了全国各地。并且网络购买者通常对于新事物的接受程度较高,更重视产品的功能、性价比,只要产品质量好,价格合理,很快就可以打开销路,甚至还有了回头客。现在,德尔在淘宝的第一个直销店铺,每天就可以迎来近1500个访问客户,接到一两百个订单,并且这些数字还在不断攀升。   杨胜祥告诉记者,由于产品性价比高,除直销店外,德尔在过去近一年的时间内,还在全国成功招收了50多家网络分销商。“集团已经决定今年重点支持网络……希望我们能够以网络渠道带动传统渠道的销售”。根据德尔此前制定的年度计划,今年其在内地的销售目标额为2亿元,其中网络直销渠道约为3000万元,加上其他网络分销渠道,德尔今年有望从网上获得超过8000万元的收入,约占其全部内销市场的45%。


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