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从月薪8000到全职淘宝卖家我不后悔

来源于:CNdian店长网 , 浏览:2025 次,时间:2009年3月23日
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在做淘宝之前我是一个8年经验的模具师傅,从学徒到技工,从技工到组长,从组长到主管,这条路我走了10年,可以说模具方面的知道,技术我做了一套,从生产加工到设计管理。工资也从500涨到了8000一个月,可是打工对一个人来说始终是在帮别人赚钱,我们做为有理想的一代,要有自己的事业,自己的追求,所以我不顾家人和单位经理的劝说,一个人走出了工厂。 从刚走出工厂时,我就到处找市场,找产品,在笔记本日益发展迅猛的今天,我觉得笔记本的周边产品必定会带动一个发展高潮,一个行业的发展会使相关行业也有一个高潮,我刚开始做阿里巴巴,在那里做笔记本散热器批发,因为没有做生意的经验,产品都是从工厂调货,没有自己生产的工厂,所以相对工厂来说,我做起来觉得特别困难,中间我接受过阿里巴巴的专业培训(培训现专因为我的积极还得到了马云的一本书---天下没有难做的生意),经过那次培训,再加上回来后对那本书无数次的翻阅,我找到了自己的目标,知道了自己应该做什么! 在做阿里巴巴期间,也走过几个外单,国内也接过几个单,可是在做这些的时候明显的感到心有余而力不足,大单需要的资金太大,小单赚的钱不够辛苦费,后来我又对自己做了一个定位----淘宝! 因为我之间做批发,做起淘宝可能我的进货渠首相对来说会好些,价格方面会有一些优势,可是淘宝不是一个店一两种产品就能做起来,首先是快递费的问题,我们的产品要靠快递送到客户手里,如果你只有一个产品那么客户想买多件产品,你就不能满足客户的需求,于是我又开始找相关产品。 我记得最清楚的就是最开始的13个信用,那13个信用我没有赚到钱,可是我赚到了比钱更值钱的东西,那就是经验,用了一年的时间,我的淘宝店只有13点信用,记得当时我闭关了三天,几乎没吃没喝,在工厂的时候,我是主管,手上的人都要听我的,可是现在明明自己的货没问题,可是每天还要对客户说好话,明明是快递的问题把货压坏了,可是这个责任还要我来付,还要补发一个给客户,我记得当时我流泪了,真得流泪了,我老婆当时打电话问我,你从8000的工资出来做这些,来受这些气,你上班的时候我和儿子还能在你身边在一起,可是现在我和儿子在家,你一个人在外面闯,不能享受家庭和亲情,你后悔吗?当时我没有回答,真得没说一句话,因为当时我真得不知道我是不是后悔!我对自己产生了怀疑! 我一个人在屋里呆了三天,对着电脑呆了三天,对着马云的书呆了三天,对着柠檬绿茶呆了三天。。。。。 在这三天里我想了很多,想起我们刚出来打工时,当时没有技术,做普工,一个月三百块的工资,当时我对我女朋友(也就是现在老婆)说,给我三年的时间,我把工资翻10倍,就从那时候起,我就开始参加电脑培训,模具培训,半年后我出去找厂做学徒,三年过去了,我的工资单上是3500一个月,当时我又对老婆说,请再给我10年的时间,我再把工资翻10倍,眼看着这个承诺已经过了五年了,可是工资才到8000块,创业,这两个字在我脑海里产生了! 今天很残酷,明天更残酷,后天很美好,可是大部分人是死在明天晚上,看不到后天的太阳! 我一下子明白了,我怎么会为了自己的失败而否定自己的付出呢?8年前,我能对我女朋友说,用三年的时间把工资翻10倍,那时拼命的那股劲到哪里去了?于是我又打起精神,从头再来,我不要死在今天晚上! 我就到处去看淘宝成功商家的资料,看他们店铺的说有,然后慢慢丰富自己的店铺,可是店里做的再好,没有看到没用的,就像是你有一座金山,你放在家里,不去换成钱,一样会饿死。 当时我也认识了几个朋友(在电子城实体店里),看到他们每天打几十个包,还请人做客服,于是就去请教,他们对我说了三个字---直通车,因为他们太忙,也不好意思打绕他们太多,于是回来就开始研究直通车,几天下来,差不多弄懂了什么是直通车,直通车有什么用这些问题,准备时入直通车时代了,可是 玩权证资金从65000到了9800元 之前我只是玩玩股票,我想赚一笔资金来大力推动淘宝,可是几天下来,股标帐户所剩不到10000元,正常生意的流动资金也只有20000多,手里还有万把的货,这就是我的所有财产,心一下又凉到了底,当时山东有一个项目(阿里巴巴接到了一个比较大的单)要我去那边指导,所以又把淘宝放在一边,去山东呆了半个月。 等我再次回到深圳,经济危机来了,这时我又想起了淘宝,记得那是2008.10.1黄金周,我一个人在深圳,一个人在家里呆了几天,把淘宝统一更新了一下,正式做上了直通车! 坐直通车的这四个月,费用 投资总额4500元,也让我从13点信用,涨到了三个钻,现在小店也有1300点信用了,努力向四钻冲,老婆也在我身边跟我一起打理淘宝上的生意,努力向前! 虽然小店只有三钻,可是我还是想把我在淘宝悟到的一些经验跟大家分享一下: 1.不管是淘宝还是直通车,说白了它只是一个平台,为我们提供了一个交易的平台,主动权还在我们手里,你的 产品你的店,你的服务能不能留住客户才是最重要的,淘宝能做的就是系统要稳定! 2.不要抱怨产品。在淘宝面临的是一个全国市场,甚至是全求市场,你面对是13亿人,或是56亿人。每种产品面 对的市场是一样大的,热销的产品卖的多可是卖家也多! 3.好评=产品+服务。客房对你的好评,不仅是对你的产品,你的服务也占有相当重的份量。因为我们在发货时, 不能保证经过快递还能把完好无损的货到客户手上,不能保证快递都是如期送达,这部分客户的好评很大程度 上在于你的服务态度 4.好质量增加回头率。记得我的一个客户,他买我一个笔记本散热器,因为现在市场上出售的水晶三风扇的笔记 本散热器为了降低成本,都把面板做到2.5MM,而我的散热器是4.0mm厚的板,这个客户买回去后他们一个办公 室的人看到,比较了以前买的,三天后又从我这买走17个,说是办公室有笔记本的每人一个,又过了一个星期 ,这个客户又跟我订12个,说是朋友看了他的散热器让他帮在他买的店里买,还有几个是他的朋友的朋友要买 ,所以,好的产品质量,以一个产品带动一方人,后面这些散热器卖出去,用的好些人可能有支付宝,也可能 没有,可能在网上购物,也可能不知道什么是网购,可是他们一样是我的客户!


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