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蒙牛网上卖牛奶的背后动机

来源于:qian81 , 浏览:1851 次,时间:2009年3月20日
关键字:电子商务如何开网店蒙牛网上卖牛奶
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在内蒙古说起蒙牛乳业或是在全中国说起蒙牛乳业,我想没有人会不知道他是内蒙古最大的乳业集团,也更是中国最大的乳业集团!   在草根站长丛中说起王通或是在网络营销策划界说到王通,我想没有人会不知道他是国内较早了解网络营销策划的人之一,也更是网络营销策划界的大师!   然而,今天他们却碰到了一块。   网络营销界的大师王通居然建议蒙牛帝国的牛根生网上卖奶!   这个话题怎么看都新鲜而且又吸引人,然而熟不知这其中却深藏着一个动机。   王通引导牛根生网上卖奶,让通王公司担任网络营销策划;从而打造通王公司在国内以及国际界的网络营销策划品牌!   “王通:蒙牛能在网上卖牛奶么”这篇文章,看其内容从表面来讲,他的见意不管怎么看都是合情合理的,像是誎臣给某领域的王者献策。但其实不然。我到觉得这篇文章就像是引子,通过这个引子来引起牛根牛的注意,再达到其目的。   原因是:网上卖牛乳之举在蒙牛集团开拓上海市场里就有先例,而且很成功。他这一次借机在互联网上提出来,只不过希望牛根生想在网上卖牛的第一时间想到他。因为他是第一个在互联网上提出来的,又加上他又是专业做这块。而且口碑又不错!   附资料:(为保证真实性,我提供了原文)   据统计,上海人均牛奶消费量居全国的首位,为全国平均水平的4 倍。而上海本地还有乳业巨头光明,光明乳业在上海市场占有的份额较大,其占统治地位的产品是巴氏杀菌奶,蒙牛具有优势的UHT (超高温瞬间灭菌)奶在这个市场上的份额较小。   蒙牛确定要拿下上海市场。   首先,蒙牛取得了利乐公司的支持,因为这件事对于利乐公司在上海开展包装业务也是十分有利的。   其次,蒙牛和上海烟糖公司合作组建上海销售公司,共同开拓上海市场。   再次,蒙牛还找到了一个有效的市场销售平台——易购365 ,更是如虎添翼。上游增援,下游助战,蒙牛准备在上海大干一场。   蒙牛在商场切入上有些特殊,他没有首先投放广告,而是针对自己牛奶的独特品质,推出了强有力的品尝和买赠活动,并且采用了网络营销这种现代化营销工具。 借助易购365 这个销售平台,蒙牛将牛奶送给了经过分析后精挑细选的5000户家庭,请这些消费者品尝,并进行跟踪和回访,随后,又委托易购365 向目标顾客发放奶票……整个买赠活动先后花了800 多万元人民币。   正当活动如火如荼地进行的时候,蒙牛的营销阵营发生了变化:烟糖公司和利乐公司顶不住压力了,他们不愿意再冒风险投钱了,先后退出。   面对这一情况,蒙牛并没有退缩,而是坚持它的一贯信念——一次就成功!   经过细致的市场调查之后,蒙牛发现:喝过奶的消费者都接受了蒙牛牛奶,并且产生了持续的购买行为!这更加坚定了蒙牛继续投资的信心。   当整个买赠的投资到1000万元的时候,市场终于发生了变化,蒙牛牛奶的销量开始大幅度攀升,上海市场终于拿下了!   蒙牛进军上海市场正说明了ampquot 一次就做成功ampquot 的道理。试想如果蒙牛中途退缩,上海市场恐怕到今天还是光明牛奶的天下!   从上文可以看出,当时蒙牛确实是采用网上营销战略。   然而,作为中国知名企业家,中国教父级的CEO 的牛根生为什么不趁机利用这次在互联营销的胜利,继而杀进互联网占据牛奶在互联网市场的位置呢?   我虽不是牛根生,但如果换成是我。我想我也不会冒然进军互联网。   其一、当时的中国网民数量不够多,大规格投入不划算。   其二、互联的电子商务模式处于刚起步阶段   其三、哪时的蒙牛已经面临伊利这个强敌,不能再树其它强敌。   其四、当时的网上购物市场还需要培育 附资料:(为确保其正确,我没有修改任何一个数据)   2000年7 月中国互联网发展状况的几个总体数据(cnnic )   我国网民人数:1690万人   我国www 站点数:27289 个   我国有个人主页的用户数:430.8 万人   十一个知名网站员工数量统计(ccid)   搜狐sohu.com网易163.com 首都在线263.net163邮局163.net 21cn 21cn.com   320 人240 人235 人82人100 人   中华网 中国人 天极网 和讯网   300 人280 人200 人250 人   看了以上的这些数据。试问,你还会冒然进军吗?   注:至于当时牛根生在上海之所以能成功。主要在于哪个时候的上海是开发城市,市民的经济收入稳定;又加上是互联网风波的央及地。   然而,王通又为什么再一次提出来呢? 因为这时候的蒙牛已注意到了在互联网,现在缺的就是如何在网络营销上。试问这时的王通不抓住机会,还等待何时呢?   附资料:(4 月17日,蒙牛集团董事长牛根生坐客阿里巴巴直播室,我们可以在里面看出牛根生对互联网又有别心)   牛根生讲:我们跟阿里巴巴正在合作,我们是一个环节上面怎么样用最便捷的电子商务方式使消费者一点鼠标奶就到家。一点鼠标酸奶一杯,这样的话能不能实现,第一就是要安全,如果没有前端种植业、养殖业、加工业、运输业整个的生产系统的安全,鼠标点的再棒,喝到嘴里的东西就不安全。   马云讲:这次主要有一个探讨,怎么样跟老牛讲怎么样把牛奶产业变得更加宽广,特别是淘宝用户,能够在家里自己定奶。   文章写到这,你应该能想像到王通的背后动机了吧!如果我们愿意再想一下:假如蒙牛真的需要在网络营销这块找帮手,而恰好蒙牛的牛根生又看到了这篇文章,再了解王通以及他的业务。你想这一切会不会有可能的的机会吗?   我想不用我来讲,大家都应该了解!   真可谓司马昭之心,人人皆知!


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